市场中的独特蓝图

在充满活力的市场中取得成功

战略定位对于企业在当今快节奏的商业世界中蓬勃发展至关重要。这是在市场上确定一个独特位置的过程， 公司可以在其中利用其优势来满足客户需求并超越竞争对手。这涉及定义明确的价值主张，并调整资源、能力和运营以有效地交付它。

市场在不断发展 — 客户偏好不断变化，竞争对手以极快的速度进行创新。在这种动态环境中，公司必须不断完善其战略定位， 以保持相关性并保持竞争优势。未能适应的企业可能会失去市场份额，而那些接受战略定位的企业可以预测变化、做出明智的决策并执行确保长期成功的战略。

什么是战略定位？

战略定位是在市场上开辟独特空间的艺术，公司可以通过为客户提供独特的价值来蓬勃发展。它涉及明确选择在何处竞争、如何竞争以及优先考虑什么以创造可持续价值。 麦肯锡的方法强调使公司的能力与客户需求保持一致，确保其战略地位既差异化又具有防御性。

• 战略不仅仅是做出选择，而是做出正确的选择并将其嵌入整个组织。这种观点强调了一个深刻的事实：成功不仅取决于选择一条道路，还取决于确保企业的每个部分都走在这条道路上。
• 我们将在哪里竞争？我们将如何获胜？我们将利用哪些优势？这些不是在头脑风暴会议中随意做出的决定，它们是公司未来的基石。在时间、金钱和人才都是有限的环境中，选择正确的重点（无论是市场、产品还是能力）都会为接下来的一切奠定基础。
• 明智的选择仅仅是个开始。对战略的真正考验在于将这些决策编织到组织的结构中。最高管理层点头同意是不够的;从运营到销售，每个团队都必须按照计划进行实践。这种一致性将抽象的目标转化为具体的行动 — 将幻灯片上的愿景转化为客户感受到的现实。
• 当战略和定位真正嵌入时，决策会变得更清晰，优先事项会更明确，行动会更有凝聚力。这就是一家谈论其目标的公司与一家每天都在实现这些目标的公司之间的区别。
• 擅长很多事情是不够的;公司必须决定它擅长什么以及它将在哪里提出自己的主张。正确的选择可以实现非凡的增长。然而，错误的策略可能会稀释重点并耗尽资源，使公司容易受到知道自己立场的竞争对手的攻击。想想那些被遗忘的品牌的坟墓：许多品牌不是因为缺乏努力，而是因为未能明智地选择。
• 没有任何策略或定位是永恒的。市场在变化，竞争对手在适应，客户偏好也在变化。公司必须灵活 — 准备好在不放弃其核心身份的情况下完善其选择。赢家是那些能够感知变化之风并调整风帆的人，确保他们的战略保持相关性和独特地位。正是这种清晰、承诺和适应性的结合，不仅造就了成功，而且造就了持久力。

战略定位框架

定位是关于感知的，而不是关于产品的

定位侧重于在消费者心目中为产品、品牌或公司创造独特的形象或身份。 根据 Trout 和 Ries 的说法，“定位是你对潜在客户的思想做什么”，强调潜在买家如何看待相对于竞争对手的产品，而不是产品本身。

差异化是脱颖而出的关键。

要取得成功，产品或品牌必须与竞争对手区分开来。这可以通过质量、价格或独特功能等属性来实现，使其在消费者心目中占据有价值且可识别的空间。

关注目标市场及其需求。

有效的定位需要了解您所定位的特定客户以及他们重视什么。它涉及通过研究客户偏好和竞争对手的产品来定制策略以吸引不同的细分市场，而不是试图取悦所有人。

消息传递和品牌推广的一致性

一旦确立了定位，就必须通过跨所有营销渠道的一致沟通来随着时间的推移来加强它。这确保了品牌的身份在消费者心目中保持清晰和有效。

常见问题：策略和定位